300人吃掉5千万零食！

　2020 年的最后一天，华为对外公开了 11 月 4 日任正非在企业业务及云业务汇报会上的讲话。这篇讲话是以电邮【2020】146 号文件发出来的，签发人是任正非。还顺带加了一个按语，这个按语不知道是谁写的，应该是任正非基于自嘲落的笔。

　　按语说：“百花齐放，百家争鸣，任总属不太懂的一家。他经过较长时间的调研、访谈，提出了一些粗浅的看法，抛出一块‘粗砖’，供探讨、批评、参考。”

　　大家别试图通过这篇讲话搞懂华为云，因为华为自己都没搞懂。还是来理解理解任正非的管理思想，这样不枉读几遍。

　　任正非认为，华为云最终还是为客户提供服务，产品和服务是基础，不要硬塞一堆“土豆”给别人，“以客户为中心”依然是问题的本质。

　　做不成事不要老折腾组织，不要以为一折腾就灵，一个组织能否统一，关键在于靠打胜仗来牵引。

　　行政主官不要干预技术决策，最底层的技术架构需要高手，不要动不动就换人。

　　生态！生态，还是生态！要抓应用生态建设，要像亚马逊一样建立大生态，没有应用，华为云可能会死掉。

　　任正非最后强调说，一是要收缩作战面；二是认认真真弄清楚作战模型。要能讲清楚作战的战略方针，搞清楚靠什么“船”和“桥”过河，不能“口号治企”。

　　这篇讲话发出来，心声社区评论如潮。
 

　在“硬核联盟”成立以前，国产安卓渠道呈现百花齐放的局面，很多互联网公司都想分一杯羹：阿里巴巴、百度、腾讯、360、蜗牛……激烈的渠道竞争也导致了较低的渠道分账比，大家都想以优厚条件吸引好内容。

　　当时，在渠道分账比方面最慷慨的是阿里巴巴。2014 年，它加入了移动渠道战局，喊出了“2 比 8 分账”的口号——渠道只拿 20%，比苹果 App Store 还慷慨。在阿里的搅局之下，其他渠道纷纷跟进，一度出现了渠道只拿 10% 的盛况。对于游戏 CP 来说，这简直是一个天堂，虽然是乱世，但是是对新产品有利的乱世。

　　可是阿里巴巴并未成功。同一年，硬核联盟成立了，“硬件即渠道”是它的座右铭，50% 的分账比也成为了市场主流。因为国内最大的八家手机厂商（除小米外）结成了联盟，一致采用 50% 的分账比，这个问题就彻底没得谈了。安卓渠道分发的格局很快稳定下来，阿里、百度、360 的影响力大减；非手机厂商的安卓渠道，也就剩下应用宝还比较有影响力了。

　　很多不明真相的群众还说：如果腾讯要跟华为谈分账比，那腾讯应该先把自家的应用宝的分账比降低到 30% 以下，否则就不公平了。

　　这些吃瓜群众只知其一、不知其二——整个安卓手游市场的惯例是由硬核联盟确定的，硬核联盟是价格引领者，应用宝等一切“非手机厂商渠道”只是价格跟随者。再说，应用宝仅能占据国产安卓手游分发市场的 10-15%（其中很多还是腾讯自家的游戏），而硬核联盟加起来能占据 50% 以上；就算应用宝主动降低分账比，对大局的影响也是非常有限的。

　　为什么硬核联盟成立以后迅速扫平了渠道市场？为什么强大的阿里、百度、360 在硬核联盟面前毫无还手之力？为什么直到今天，很少有互联网巨头敢在“安卓应用渠道”这个市场投入重兵？你想想，字节跳动几乎什么都做，唯独不怎么碰应用渠道；阿里游戏发展了几年，做了研发、发行，也不怎么碰游戏渠道。是因为这些互联网巨头没有信心在商业竞争中击败硬核联盟吗？

　　硬核联盟掌握了手机底层。这才是最要命的。高端用户或许还知道怎么绕过手机厂商的限制、不去理睬系统拦截通知，而中低端用户是不知道的。如果你真的把手机厂商逼急了，对方会不会在系统内部对你埋下不利的东西，那就不是你能控制的了。

　　腾讯、阿里、字节跳动、百度、360……这些“互联网巨头”看似很强大，但是它们的产品还是需要在手机端做分发，还是需要手机厂商做优化，还是不能跟手机厂商闹僵。如果仅仅得罪一两家手机厂商倒也罢了，现在的局面是国产手机厂商抱团，得罪了一个很可能就得罪了所有。这种情况下，你当然会投鼠忌器。

　　如果连这些“互联网巨头”都投鼠忌器，可以想象，中小应用厂商、独立游戏厂商会面临多么艰难的日子。它们当然可以选择走精品路线、口碑路线，依托 TapTap、B站和买量渠道去拿量；但是，安卓应用商店毕竟是一个最重要的渠道，是很难完全绕开的。

　　我仔细阅读了《关于平台经济领域的反垄断指南》的征求意见稿，其中明确提到：“互联网平台，是指通过网络信息技术，使相互依赖的多边主体在特定载体提供的规则和撮合下交互，以此共同创造价值的商业组织形态。”如此看来，手机应用商店当然属于“互联网平台”，由它们共同组成的硬核联盟也应属于“互联网平台”范畴。

　　硬核联盟成员之间到底有没有达成过“排除、限制竞争的协议”，包括正式协议和非正式的协同行动？我不是法律专家，没法判断。然而，国家在平台经济反垄断的行动中，将硬核联盟纳入调查对象，似乎是一个合理的选择。

　　有则改之，无则加勉。如果硬核联盟确实没有触犯反垄断条例，那也算是给了各大手机厂商一个清白，能够帮助全市场、全社会更好地理解它们的业务。

（编辑：平顶山站长网）

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