总结高科技产业的十大合作伙伴关系
发布时间：2021-11-23 12:52:56 所属栏目：交互 来源：互联网
导读：合作是高科技产业的命脉，有助于厂商凭借新技术进入到新市场中，让他们在更广泛的群体面前展示他们的产品。通常合作伙伴关系会让厂商获得互补性的产品组合，向客户提供更全面的解决方案。 通常情况下，合作的双方会从中受益。偶尔来说，这些好处是巨大的，会
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合作是高科技产业的命脉，有助于厂商凭借新技术进入到新市场中，让他们在更广泛的群体面前展示他们的产品。通常合作伙伴关系会让厂商获得互补性的产品组合，向客户提供更全面的解决方案。 通常情况下，合作的双方会从中受益。偶尔来说，这些好处是巨大的，会改变市场游戏规则的。有些时候，这些合作伙伴关系的开始轰轰烈烈，但逐渐淡出人们视野，让业界观察家不禁在想，这到底是怎么一回事？ 我们一直在关注那些登上头条的合作消息。下面，我们筛选出其中10个——有些是已经尘埃落定的，有些是新近出现的——这些都将对解决方案提供商领域的格局产生持续影响。 Cisco与Simplivity 自从2014年宣布以来，思科与SimpliVity的关系就一直是共生关系。 SimpliVity是一家超融合技术的初创公司，被认为是该领域的No.2，其软件运行在思科UCS服务器上，并且该软件的销售额持续大幅增长。能够触 及到思科的客户群体，这被看作是SimpliVity相对超融合顶级公司Nutanix的一个重要优势。 但是今年，思科与SimpliVity的关系有点不明朗。SimpliVity仍然坚信 自己的UCS产品吸引着思科客户，但是思科在3月推出了名为HyperFlex的超融合产品。到目前为止，HyperFlex的表现喜忧参半——有些解决 方案提供商称，这款产品还没有完全为企业市场做好准备，而其他人则认为这是一笔切实的交易。 尽管超融合市场仍然处于发展初期，还有很大的空间容纳多个竞争对手，但思科似乎认为它要 基于自己庞大的网络专业知识领域内占有有利地位。从官方角度来看，思科没有公开地强调与SimpliVity的关系。所有这些都表明，尽管思科与 SimpliVity的合作伙伴关系对双方都是件好事，但也许并不是一份长期协议。 戴尔与Nutanix 超融合初创公司Nutanix通过在2014年与戴尔签订OEM协议进入到企业技术领 域，瞬间确立了自己在该领域作为一个真正玩家的地位。此后，戴尔与Nutanix就扩大了他们的联合销售和营销活动范围，从1款产品扩展到7款产品。上个 月，两家厂商宣布OEM协议延长3年，打破了关于两家厂商合作前景的质疑。 去年Nutanix与联想签订了一项OEM协议，这引发了关于Nutanix可能会减少对戴尔关注度的猜测。但是EMC最近表示，关于与自己的VBlock、VxRack以及VxRail产品一起售卖戴尔-Nutanix超融合一体机方面，并不存在竞争问题。 据报道，Nutanix正致力于与思科构建“满足渠道”的超融合合作伙伴关系，从而搅动市场。但是目前这个阶段，似乎戴尔和Nutanix仍然有很大的共同利益保持继续合作。 思科与Nutanix 去年春天，关于思科正齐心协力收购Nutanix的传闻浮出水面。但是Nutanix首席执行官Dheeraj Pandey迅速回击传闻称无意出售公司。后来，有消息人士称，思科向Nutanix提出40亿美元邀约，Nutanix提出60亿美元，之后谈判终止。 很快到了今年，再次有传言称思科仍然有兴趣收购Nutanix。但是思科在3月推出了自 己名为HyperFlex的超融合产品。据知情人称，思科和Nutanix已经就“满足渠道”的合作伙伴关系进行了商谈，在这种关系下两家厂商将在思科 UCS服务器上集成Nutanix软件。 虽然双方没有宣布正式的合作伙伴关系，但有知情人称，思科的客户对于在UCS服务器上运行Nutanix软件很感兴趣，这也是双方就合作进行商谈的动力。据一位可靠的知情人称，思科与Nutanix可能会在9月底宣布合作。 IBM与VMware VMware与IBM在2月宣布建立合作伙伴关系，让客户可以在基于VMware的私有云和 IBM SoftLayer公有云之间迁移工作负载。然后到了6月，VMware和IBM宣布一项类似的合作伙伴关系，让VMware客户可以在 SoftLayer云中运行他们的虚拟桌面。 很多业内观察家对于VMware会把自己的客户引入竞争对手的公有云中而不是自己的 vCloud Air服务上感到意外。尽管一直努力在该市场中赢得关注，但VMware并没有放弃vCloud Air。VMware正在针对vCloud Air进行一场小型招聘推广，包括一个美国市场营销经理的职位，职责包括管理“数百万美元”预算。 现在还不清楚戴尔收购EMC之后vCloud Air会怎样。但是至少VMware与IBM的关系表明，VMware决定不专注于基础设施，而是寻求利用高专注度的云产品解决特定的客户需求。 通用电气与Microsoft 微软和通用电气——双方都是Pivotal的投资方——在7月宣布建立合作伙伴关系，涉足的领域是目前IT行业最热门的领域：物联网（IoT）。 微软和通用电气表示，双方将合作让他们共同的行业客户更好地利用企业云应用。在这样的合作关系下，通用电气的Industrial IoT Platform-as-a-Service——Predix——将在微软Azure云商提供给客户。 多年前微软和通用电气投资了Pivotal，因为他们意识到这家初创公司在获取数据价值方面处于有利位置。在该合作中，两家巨头都意识到，双方共同努力可以减轻应对海量数据的艰巨任务。  （编辑：平顶山站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
